盛天網(wǎng)絡(luò)（300494）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
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盛天網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的場(chǎng)景化數(shù)字娛樂平臺(tái)，多年來公司深入布局?jǐn)?shù)字娛樂場(chǎng)景，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，構(gòu)建了跨場(chǎng)景的平臺(tái)、內(nèi)容和服務(wù)體系，發(fā)展出語音社交、IP運(yùn)營(yíng)、游戲運(yùn)營(yíng)與發(fā)行、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等主營(yíng)業(yè)務(wù)。（一）公司主要產(chǎn)品和服務(wù)1.平臺(tái)公司平臺(tái)類產(chǎn)品覆蓋云端服務(wù)場(chǎng)景、線上娛樂場(chǎng)景以及線下場(chǎng)館場(chǎng)景，圍繞平臺(tái)，公司不斷拓展場(chǎng)景價(jià)值，并積極探索鏈接線上線下（300959）、構(gòu)建VR線下體驗(yàn)場(chǎng)景。公司擁有的主要平臺(tái)包括：隨樂游云游戲平臺(tái)：基于易樂游核心服務(wù)以及盛天云計(jì)算技術(shù)構(gòu)建的新一代云游戲平臺(tái)，可在手機(jī)、電腦、電視、瀏覽器等多端使用，滿足新時(shí)代玩家即點(diǎn)即玩的游戲需求。其擁有的“接力玩”“搭手玩”功能，允許用戶通過平臺(tái)轉(zhuǎn)交當(dāng)前云游戲控制權(quán)或多人同時(shí)操控控制流，可與社交平臺(tái)互動(dòng)，提供豐富的社交游戲互動(dòng)體驗(yàn)。用戶可以通過平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)組隊(duì)、尋找游戲伙伴。平臺(tái)已接入公司游戲社交、游戲電商服務(wù)，能夠?yàn)橛脩籼峁┤轿坏姆?wù)，受到廣大用戶的歡迎。2022年11月，公司與5G+AI+AR軟硬件領(lǐng)跑者Rokid簽署合作協(xié)議，在XR領(lǐng)域開展深度合作，當(dāng)前公司云游戲平臺(tái)隨樂游已率先接入Rokid生態(tài)。易樂途數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)：易樂途為各類年輕人打造新一代線下娛樂場(chǎng)景，提供了電商服務(wù)、社交服務(wù)、電競(jìng)服務(wù)，也促進(jìn)各酒店商家精細(xì)化管理和智能化轉(zhuǎn)型。著眼于高性能云桌面，集品牌曝光、流量置換、電競(jìng)賽事內(nèi)容管理等功能為一體，有效助力電競(jìng)酒店品牌運(yùn)營(yíng)，降低內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及電競(jìng)活動(dòng)執(zhí)行門檻。2022年4月，“易樂途電競(jìng)酒店場(chǎng)景解決方案”與騰訊電競(jìng)團(tuán)隊(duì)、天美電競(jìng)團(tuán)隊(duì)、王者榮耀團(tuán)隊(duì)等多家業(yè)內(nèi)知名團(tuán)隊(duì)相關(guān)方案一起獲得2022數(shù)字中國(guó)創(chuàng)新大賽“電競(jìng)+”賽道三等獎(jiǎng)。2022年易樂途牽手美團(tuán)酒店，打通OTA平臺(tái)、PMS軟件、娛樂平臺(tái)的全場(chǎng)景數(shù)字鏈路，實(shí)現(xiàn)電競(jìng)酒店內(nèi)商戶到用戶的閉環(huán)生態(tài)。電競(jìng)酒店場(chǎng)景具有舒適、私密等特點(diǎn)，電競(jìng)酒店用戶是樂于接受新事物的年輕人，在VR/AR設(shè)備普及之前該場(chǎng)景可能是比較合適的體驗(yàn)推廣場(chǎng)所之一。公司與XR行業(yè)領(lǐng)先硬件產(chǎn)品Rokid合作，打造線下XR應(yīng)用場(chǎng)景，滿足各階段客戶群體的游玩需求。2023年上半年，易樂途聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的連鎖電競(jìng)酒店“愛電競(jìng)”，從內(nèi)容、技術(shù)服務(wù)全方位賦能，共建“UU元宇宙”。易樂途已打通OTA平臺(tái)、PMS軟件、娛樂平臺(tái)場(chǎng)景數(shù)據(jù)壁壘，接入游戲、IP、社交、劇本殺、VR/AR等多種業(yè)態(tài)。未來將進(jìn)一步聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，不斷拓展服務(wù)品類，滿足用戶電競(jìng)、泛娛樂需求，創(chuàng)造感性需求場(chǎng)景，與用戶產(chǎn)生更多的行為共振，共創(chuàng)年輕人喜愛的數(shù)字娛樂場(chǎng)景。易樂游網(wǎng)娛平臺(tái)：國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的完整支持有盤工作站、無盤工作站以及有盤無盤工作站混合部署的行業(yè)級(jí)整體解決方案平臺(tái)，可同時(shí)為百萬級(jí)別的在線PC終端提供硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)、游戲內(nèi)容等資源的高效配置和管理，廣泛服務(wù)于網(wǎng)吧、電競(jìng)酒店等經(jīng)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)所。依托優(yōu)異的內(nèi)容分發(fā)能力，平臺(tái)可為海量用戶提供一站式的數(shù)字娛樂體驗(yàn)，是游戲、視頻、直播、社交、資訊等各類互聯(lián)網(wǎng)廠商精準(zhǔn)營(yíng)銷和廣告投放的首選渠道之一。在5G快速發(fā)展的今天，易樂游也正通過云技術(shù)升級(jí)和邊緣計(jì)算能力，賦能電競(jìng)場(chǎng)館、電競(jìng)酒店等新興場(chǎng)景，并為云VR、云AR、元宇宙等元素的接入做好準(zhǔn)備。易樂玩游戲平臺(tái)：易樂玩游戲平臺(tái)是集合了頁(yè)游、端游、手游、H5游戲運(yùn)營(yíng)的游戲平臺(tái)，自2014年創(chuàng)立以來，一直為廣大玩家提供熱門、好玩的精品網(wǎng)絡(luò)游戲，易樂玩致力于打造多種運(yùn)營(yíng)模式，多種游戲形式相結(jié)合的多元化網(wǎng)絡(luò)娛樂平臺(tái)，通過給用戶提供良好的服務(wù)，以及對(duì)平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，易樂玩聚集了海量游戲用戶。依托在此平臺(tái)積累的經(jīng)驗(yàn)與資源，公司獨(dú)家代理、發(fā)行、出海業(yè)務(wù)正不斷展開。2021年12月，在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，盛天網(wǎng)絡(luò)“易樂玩游戲平臺(tái)”喜獲“2021年度游戲十強(qiáng)優(yōu)秀游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”提名。這是繼游戲十強(qiáng)典禮取消游戲服務(wù)類獎(jiǎng)項(xiàng)后，盛天網(wǎng)絡(luò)首次憑借出色的游戲運(yùn)營(yíng)能力入圍該重量級(jí)評(píng)選。2.內(nèi)容基于公司的平臺(tái)，公司通過多種形式為用戶提供豐富的娛樂內(nèi)容。公司內(nèi)容來源廣泛，包括但不限于以IP改編游戲方式向用戶提供的內(nèi)容、以獨(dú)立發(fā)行或聯(lián)合研發(fā)或定制開發(fā)方式向用戶提供的內(nèi)容、以授權(quán)引進(jìn)方式向用戶提供的內(nèi)容等。按照來源方式劃分，公司擁有的內(nèi)容主要如下：（1）IP改編游戲方式：公司獲取了包括《生死格斗5》《三國(guó)志11》《大航海時(shí)代4》《真三國(guó)無雙6》《真-三國(guó)無雙8》等重量級(jí)游戲IP,通過IP引進(jìn)、IP授權(quán)、IP監(jiān)修等IP運(yùn)營(yíng)模式參與了一系列重要游戲產(chǎn)品，包括《三國(guó)志-戰(zhàn)略版》《真-三國(guó)無雙霸》《大航海時(shí)代：海上霸主》等。（2）獨(dú)立發(fā)行、聯(lián)合研發(fā)、定制開發(fā)方式2021年公司成立獨(dú)立游戲發(fā)行工作室Paras,志在發(fā)掘更多更好的獨(dú)立游戲并推向海外市場(chǎng)，其籌備發(fā)行的首款游戲《神州志：西游》于2022年上線并獲得好評(píng)。2023年已推出《殘穢的我們貳》（一款劇情解密游戲）《神州志西游正式版》《輪回修仙錄正式版》（一款備受好評(píng)的仙俠角色扮演游戲），將推出《活俠傳》（一款備受期待的國(guó)產(chǎn)武俠角色扮演游戲）。2021年公司成立了游戲發(fā)行子公司武漢盛天游戲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注游戲發(fā)行；并先后于2021年投資了深圳墨冰、武漢盛潮，2022年投資了心炎網(wǎng)絡(luò)，布局游戲研發(fā)。盛天游戲?qū)⒊掷m(xù)擴(kuò)大與游戲開發(fā)者的深入合作，通過聯(lián)合研發(fā)或者定制開發(fā)的模式鎖定優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。公司已經(jīng)鎖定并預(yù)計(jì)在2023年上線的主要產(chǎn)品有：《星之翼》（一款3D動(dòng)作競(jìng)技手游）、《零域幻想》（暫定名，一款2D格斗游戲）、《潮靈王國(guó)：起源》（一款3D休閑策略卡牌手游）、《炁術(shù)行者》（一款3D即時(shí)制卡牌手游）。2023年7月28日至31日，公司旗下的《星之翼》、《零域幻想》、《活俠傳》、《潮靈王國(guó)：起源》、《Dearmyfriend》等多款游戲在第二十屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)（ChinaJoy）上集中亮相。（3）授權(quán)引進(jìn)方式：公司通過批量授權(quán)的方式引進(jìn)了眾多內(nèi)容，比如與方塊游戲、中手游等知名企業(yè)合作，引入了《軒轅劍》《仙劍奇?zhèn)b傳》《大富翁》等系列授權(quán)產(chǎn)品。（4）聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方式：公司以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)眾多游戲，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)主要在易樂玩平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。公司全資子公司天戲互娛參與《三國(guó)志2017》的全球聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，該產(chǎn)品多年來持續(xù)穩(wěn)定為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)。（5）游戲推廣方式：公司服務(wù)游戲行業(yè)多年，在國(guó)內(nèi)外擁有眾多的內(nèi)容合作伙伴，公司為內(nèi)容合作伙伴提供推廣服務(wù)，在內(nèi)容生產(chǎn)者和最終用戶之間建立了連接。重要的游戲產(chǎn)品介紹如下：《大航海時(shí)代：海上霸主》：基于光榮特庫(kù)摩《大航海時(shí)代4》IP改編的手機(jī)游戲，由天戲互娛從日本光榮獲得IP授權(quán)，騰訊游戲負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)區(qū)域的發(fā)行，2021年5月17日開啟全平臺(tái)預(yù)約。2022年12月獲得版號(hào)。2023年4月已經(jīng)在騰訊游戲官網(wǎng)開啟了揚(yáng)帆測(cè)試。當(dāng)前正在籌備發(fā)行前測(cè)試，全力爭(zhēng)取年內(nèi)上線。《三國(guó)志-戰(zhàn)略版》：基于經(jīng)典三國(guó)游戲《三國(guó)志13》IP開發(fā)的現(xiàn)象級(jí)SLG產(chǎn)品，子公司天戲互娛參與監(jiān)修，阿里游戲負(fù)責(zé)開發(fā)和發(fā)行。2020年游戲全球收入破10億美元。2021年中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲流水排名第4名。2021年上半年登陸港澳臺(tái)、東南亞及韓國(guó)、日本地區(qū)。在東南亞市場(chǎng)，其總收入位居中國(guó)手游收入前20之內(nèi)，其收入增長(zhǎng)量位居?xùn)|南亞市場(chǎng)全球游戲第6名。在韓國(guó)市場(chǎng)，2021年其總收入位居中國(guó)手游收入第4名。在日本市場(chǎng)，2021年日本市場(chǎng)新游流水第4名，手游收入第12名。2021年該游戲的海外發(fā)行成功，進(jìn)一步強(qiáng)化了該游戲在SLG品類的市場(chǎng)地位。2022年全年基本穩(wěn)居SensorTower中國(guó)APPSTORE移動(dòng)游戲收入排行前5。在韓國(guó)市場(chǎng)，2022年度居中國(guó)游戲出海韓國(guó)手游暢銷榜第9。在日本市場(chǎng)，2022年居出海日本中國(guó)手游收入榜第6、增長(zhǎng)榜第6。2023年上半年，SensorTower發(fā)布的每月度中國(guó)APPSTORE移動(dòng)游戲收入排行榜《三國(guó)志-戰(zhàn)略版》均位居前十名以內(nèi)。《三國(guó)志2017》：基于經(jīng)典三國(guó)游戲《三國(guó)志11》IP開發(fā)的實(shí)時(shí)多人在線策略手游，公司參與IP引進(jìn)，并聯(lián)合360、凱撒文化（002425）、阿里、英雄互娛等廠商開發(fā)運(yùn)營(yíng)。游戲截止2022年度累計(jì)流水近60億元。曾獲得星耀360“年度最受期待游戲獎(jiǎng)”、騰訊應(yīng)用寶“年度新銳游戲獎(jiǎng)”、中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委“2017年度十大最受歡迎移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲”、2017黑石獎(jiǎng)“硬核年度人氣游戲”、第十二屆金翎獎(jiǎng)“玩家最喜愛的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲”。2023年上半年，上線時(shí)間近6年時(shí)間的《三國(guó)志2017》整體上繼續(xù)保持良好表現(xiàn)，展現(xiàn)了其長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大生命力。《真-三國(guó)無雙霸》：基于光榮特庫(kù)摩《真三國(guó)無雙6》IP改編的手機(jī)游戲，由天戲互娛獲得IP授權(quán)，聯(lián)合中手游開發(fā)，騰訊游戲負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)區(qū)域的發(fā)行。2021年8月，游戲于中國(guó)大陸上線。在大IP和大制作的雙重加成下，《真-三國(guó)無雙霸》在國(guó)內(nèi)上線當(dāng)日就在IOS平臺(tái)獲得了游戲免費(fèi)榜第一，游戲暢銷榜第十的出眾成績(jī)。在微博，#真三國(guó)無雙霸#這一話題更是吸引了將近2400萬閱讀數(shù)和2.3萬討論數(shù)。2022年海外發(fā)行區(qū)域擴(kuò)大到港澳臺(tái)、韓國(guó)、越南、泰、印、菲。《三國(guó)無雙8》：光榮特庫(kù)摩“真-三國(guó)無雙”系列正統(tǒng)續(xù)作。擁有94個(gè)可選角色，數(shù)百種武器，全新「易態(tài)連擊系統(tǒng)」帶領(lǐng)玩家體驗(yàn)“一騎當(dāng)千”的動(dòng)作三國(guó)。系列中首次采用了開放世界的設(shè)計(jì)模式，以精細(xì)美麗的畫面呈現(xiàn)「雪原」、「叢林」、「沙漠」等多彩多姿的地域，還有即時(shí)變化的晝夜、天候等。重現(xiàn)了洛陽、虎牢關(guān)等主要都市與邊關(guān)，也重現(xiàn)黃河、嵩山等地標(biāo)。玩家可以體驗(yàn)到未曾有的代入感，改編潛力巨大。該IP游戲已進(jìn)入自研階段，玩法設(shè)置為格斗游戲。《活俠傳》：近年來少有的武俠題材PRG，從小人物視角出發(fā)講述不一樣的江湖故事。DEMO上線以來，由于出色的劇情和演出表現(xiàn)，獲得了玩家們的熱情追捧與二次創(chuàng)作，無引導(dǎo)情況下，心愿單已超過10萬。強(qiáng)調(diào)細(xì)膩的人格特質(zhì)參數(shù)，將隨玩家決策變動(dòng)，無法預(yù)知的隨機(jī)事件，導(dǎo)致劇情展開分秒失控。游戲同時(shí)具備門派養(yǎng)成，社交等元素，可想辦法爭(zhēng)取師長(zhǎng)好感、影響門派的政策等以達(dá)成不同的結(jié)局，讓玩家體驗(yàn)一個(gè)“活”的武俠世界。活俠傳獲得2022年獨(dú)立游戲國(guó)內(nèi)最大的獎(jiǎng)項(xiàng)indieplay的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。近期《活俠傳》亮相2023年Chinajoy，受到大量玩家歡迎。年內(nèi)該游戲有望在STEAM平臺(tái)發(fā)售。《星之翼》（暫定）：是一款以多人對(duì)戰(zhàn)為主的3D實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)動(dòng)作游戲，以高質(zhì)量的畫面、創(chuàng)新的玩法和公平的競(jìng)技系統(tǒng)為玩家提供全新的游戲體驗(yàn)。2023年3月已完成刪檔內(nèi)部測(cè)試。2023年7月28日，《星之翼》亮相2023年Chinajoy,引發(fā)玩家關(guān)注。3.服務(wù)公司致力于為用戶提供更好的數(shù)字娛樂體驗(yàn)，除了游戲內(nèi)容之外，公司還集合了游戲社交、游戲電商、游戲加速、個(gè)人存儲(chǔ)、電競(jìng)服務(wù)等一系列的服務(wù)，全方位滿足用戶需求。游戲社交產(chǎn)品“帶帶電競(jìng)”：一款滿足“Z世代”游戲社交需求的APP，提供游戲社交、陪練、技能分享以及跨屏互動(dòng)功能。以游戲社交為核心，帶帶電競(jìng)正著手研究“AI+社交”場(chǎng)景，推動(dòng)從智能NPC到AI虛擬陪伴的社交應(yīng)用，逐步探索娛樂社交業(yè)務(wù)的潛力與可能。下一步公司將構(gòu)建社交產(chǎn)品矩陣，向泛娛樂化、垂直化、社交化方向裂變，不斷拓展娛樂類社交的潛力和可能，持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模和收入體量。同時(shí)，我們也在探索將云游戲、P/UGC內(nèi)容創(chuàng)作、游戲發(fā)行、品牌聯(lián)動(dòng)等與帶帶電競(jìng)平臺(tái)融合，打造更加綜合的互動(dòng)型社區(qū)，最終形成年輕人熱愛的，集合創(chuàng)作、分享、娛樂于一體的未來虛擬社交家園。游戲電商產(chǎn)品“游特賣”：公司致力于為廣大游戲玩家提供安全、快捷、高效的游戲商品交易服務(wù)，于2021年底正式上線以來，保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。游戲加速產(chǎn)品“火箭加速器”：通過邊緣計(jì)算服務(wù)器部署云加速服務(wù)功能，提供游戲加速服務(wù)，解決游戲玩家延遲、掉線、卡機(jī)等問題。該產(chǎn)品在PC、移動(dòng)端同時(shí)運(yùn)營(yíng)。個(gè)人存儲(chǔ)產(chǎn)品“比特球云盤”：源于游戲玩家存檔、配置漫游需求，現(xiàn)已獨(dú)立形成云盤產(chǎn)品。大容量存儲(chǔ)，支持專線加速，安全可靠的隱私保護(hù)機(jī)制，采用多副本部署并加密存儲(chǔ)和傳輸。該產(chǎn)品成熟運(yùn)營(yíng)多年，是實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)隨地”游戲必不可少的重要功能。（二）公司的主要商業(yè)模式1.經(jīng)營(yíng)模式（1）游戲運(yùn)營(yíng)與發(fā)行游戲運(yùn)營(yíng)與發(fā)行主要包括游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、游戲發(fā)行。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，指作為游戲發(fā)行方或者游戲運(yùn)營(yíng)方，利用易樂玩游戲平臺(tái)或者第三方平臺(tái)，與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系，共同運(yùn)營(yíng)游戲，玩家為游戲充值之后，公司按照約定的比例獲得分成。子公司天戲互娛在取得IP改編權(quán)后，運(yùn)營(yíng)模式之一為聯(lián)合行業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)商和發(fā)行商開發(fā)精品游戲，并參與聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。游戲發(fā)行，是指公司通過自主研發(fā)或代理的方式獲得游戲產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)權(quán)，利用自有或第三方渠道發(fā)布并運(yùn)營(yíng)。公司全面負(fù)責(zé)游戲的運(yùn)營(yíng)、推廣與維護(hù)，提供游戲上線的推廣、在線客服及充值收款的統(tǒng)一管理服務(wù)，并根據(jù)用戶和游戲的實(shí)時(shí)反饋信息，協(xié)同研發(fā)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新。（2）IP運(yùn)營(yíng)IP運(yùn)營(yíng)包括IP引進(jìn)和授權(quán)、IP游戲監(jiān)修等服務(wù)，公司以服務(wù)費(fèi)或者分成形式獲得服務(wù)報(bào)酬。IP引進(jìn)和授權(quán)，指公司引進(jìn)IP之后授權(quán)其他合作方進(jìn)行IP運(yùn)營(yíng)。IP游戲監(jiān)修指公司為第三方開發(fā)的IP游戲提供監(jiān)修服務(wù)以提升IP價(jià)值?！度龂?guó)志-戰(zhàn)略版》《真-三國(guó)無雙霸》是公司最重要的IP游戲監(jiān)修服務(wù)項(xiàng)目。（3）互聯(lián)網(wǎng)廣告和增值互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)是指公司整合自有平臺(tái)的媒介資源以及搜索引擎、社交平臺(tái)、直播平臺(tái)、短視頻、垂直媒體平臺(tái)、門戶網(wǎng)站等多種媒介資源和多種傳播形式，為全網(wǎng)廣告客戶提供系統(tǒng)化的營(yíng)銷服務(wù)。在公司整合營(yíng)銷體系下，公司可以按照客戶要求，提供數(shù)字廣告、廣告代理、PGC內(nèi)容策劃與制作、MCN及主播合作內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)、電競(jìng)賽事和節(jié)目制作等個(gè)性化服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)是指用戶在公司游戲社交等產(chǎn)品中購(gòu)買虛擬商品或者其他增值服務(wù)，公司據(jù)此獲取收入，同時(shí)公司向相關(guān)合作方采購(gòu)服務(wù)并支付報(bào)酬。2.采購(gòu)模式公司經(jīng)營(yíng)過程中需要對(duì)外采購(gòu)的內(nèi)容主要為服務(wù)器、辦公電子設(shè)備、帶寬以及第三方網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、游戲IP、游戲發(fā)行權(quán)、主播服務(wù)等等。在服務(wù)器和辦公電子設(shè)備方面公司穩(wěn)定與少數(shù)主流設(shè)備廠商或其代理商合作，保證設(shè)備的質(zhì)量，降低設(shè)備采購(gòu)成本。在電信寬帶資源方面采購(gòu)上，公司從各地的IDC資源中優(yōu)選合作伙伴進(jìn)行合作，以不高于市場(chǎng)同等價(jià)位，獲取有質(zhì)量保證的電信資源。為了更好的為客戶提供服務(wù)，公司需要采購(gòu)第三方的媒體資源或者推廣服務(wù)，公司一般比照市場(chǎng)行情選擇主要供應(yīng)商以合理價(jià)格簽訂年度框架合同。公司同國(guó)外知名游戲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，能夠獲取優(yōu)質(zhì)游戲IP用于改編和運(yùn)營(yíng)，公司視合作形式不同需支付版權(quán)金及（或）流水分成。公司從游戲開發(fā)商處尋找合適的游戲用于獨(dú)立發(fā)行或者聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，并向其支付版權(quán)金、預(yù)付款、流水分成等。公司向游戲社交平臺(tái)的合作方采購(gòu)服務(wù)，并支付報(bào)酬。3.銷售模式目前公司銷售活動(dòng)主要包括互聯(lián)網(wǎng)廣告與增值、游戲運(yùn)營(yíng)與發(fā)行、IP運(yùn)營(yíng)等類型。互聯(lián)網(wǎng)廣告與增值業(yè)務(wù)的客戶主要包括網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索、視頻等各類企業(yè)以及獲得興趣社交服務(wù)的個(gè)人用戶。游戲運(yùn)營(yíng)與發(fā)行業(yè)務(wù)的客戶主要包括各類游戲研發(fā)商、發(fā)行商以及廣大游戲玩家。IP運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的客戶主是各類游戲研發(fā)商和發(fā)行商。公司客戶主要是直接客戶，有少數(shù)是代理商。公司銷售部門直接和客戶聯(lián)系取得訂單，經(jīng)公司內(nèi)部管理流程批準(zhǔn)后同客戶簽訂正式銷售合同。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析公司具有二十年來的游戲行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的資源。公司掌握優(yōu)異的IP資源和完整的IP運(yùn)營(yíng)能力。近三年以來公司營(yíng)業(yè)收入和歸屬于母公司的凈利潤(rùn)保持高速增長(zhǎng)，公司財(cái)務(wù)狀況健康、現(xiàn)金流充沛。公司保持著年輕、有活力的組織，具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新能力，結(jié)合公司在垂直細(xì)分領(lǐng)域的積累，具備發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的有利條件。公司擁有網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證，增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，IDC、CDN、VPN、ISP等多個(gè)關(guān)鍵牌照，具有開展業(yè)務(wù)的必備資質(zhì)。公司專注于技術(shù)研發(fā)，研發(fā)人員占比56.05%，多年來研發(fā)費(fèi)用年投入均超7000萬元，截至報(bào)告期末，公司擁有專利13項(xiàng)，軟件著作權(quán)245項(xiàng)。其中，盛天云、大數(shù)據(jù)技術(shù)、EYOONET游戲分發(fā)引擎、虛擬盤和硬盤保護(hù)等關(guān)鍵技術(shù)為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了持續(xù)的助力。公司在行業(yè)中具有較高的知名度，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委理事單位、5G云游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位、中國(guó)移動(dòng)（600941）通信聯(lián)合會(huì)元宇宙產(chǎn)業(yè)委員會(huì)觀察員單位、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)會(huì)員單位。2013年10月，被評(píng)為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；連續(xù)五年入選中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)工信部信息中心聯(lián)合發(fā)布的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”榜單；2022年公司榮獲第十屆湖北省“優(yōu)秀軟件企業(yè)”稱號(hào)、易樂途平臺(tái)被評(píng)為湖北省“優(yōu)秀軟件產(chǎn)產(chǎn)品”；公司成為湖北省“文化企業(yè)十強(qiáng)”，獲得“2022武漢履行社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”獎(jiǎng)。多次被行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、媒體評(píng)為年度優(yōu)秀企業(yè)、最佳服務(wù)商和最具影響力游戲企業(yè)。具體到業(yè)務(wù)板塊，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出體現(xiàn)在以下方面：（一）公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告及增值業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1．強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力在增值服務(wù)方面，基于對(duì)Z世代用戶娛樂需求的深度了解，公司積累了成功的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司能夠提供海量有趣的娛樂內(nèi)容，滿足游戲及非游戲玩家的娛樂需求。公司致力于創(chuàng)造向上向善的平臺(tái)生態(tài)環(huán)境，旗下平臺(tái)產(chǎn)品擁有成熟的用戶成長(zhǎng)體系，堅(jiān)實(shí)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)保障體系。公司具有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，能夠更為精準(zhǔn)地為用戶提供增值服務(wù)。公司已經(jīng)成立AI創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，著手研究“AI+游戲”、“AI+社交”場(chǎng)景，推動(dòng)從智能NPC到AI虛擬陪伴的落地應(yīng)用。2.優(yōu)質(zhì)的媒介資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)的媒介資源是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司實(shí)現(xiàn)良好投放效果的重要保障，是開拓新客戶、維系老客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司自有易樂游網(wǎng)娛平臺(tái)、易樂玩游戲平臺(tái)積累海量用戶，易樂游平臺(tái)是游戲廠商精準(zhǔn)營(yíng)銷和投放的首選渠道之一。公司代理的媒介資源覆蓋搜索引擎、社交平臺(tái)、直播平臺(tái)、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)流量入口，與斗魚、虎牙、微博保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，公司手握豐富的MCN資源，與多家MCN有著良好合作關(guān)系，可承接各類推廣任務(wù),以及短視頻平臺(tái)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。3.整合營(yíng)銷的業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)經(jīng)過多年發(fā)展，公司營(yíng)銷服務(wù)已覆蓋營(yíng)銷策略和創(chuàng)意、媒體投放和執(zhí)行、效果檢測(cè)和優(yōu)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷、流量整合等完整的服務(wù)鏈條。公司可以根據(jù)客戶的投放需求向供應(yīng)商統(tǒng)一采購(gòu)媒體資源，增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，形成采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提供更優(yōu)惠的銷售政策，積累更多的客戶。公司整合了PC端和移動(dòng)端的流量，增加了廣告對(duì)有效人群的曝光度，擁有日均億級(jí)的曝光能力。對(duì)海量流量資源進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，又進(jìn)一步優(yōu)化了廣告的精準(zhǔn)投放效果。4.專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)公司內(nèi)容制作業(yè)務(wù)包括游戲研發(fā)資產(chǎn)制作、游戲宣發(fā)資料片制作、游戲運(yùn)營(yíng)內(nèi)容制作、游戲推廣素材制作等方面，涵蓋美術(shù)資源、視覺UI設(shè)計(jì)、動(dòng)畫特效包裝、玩家社區(qū)內(nèi)容等方向。同時(shí)，公司信息流視頻廣告已形成成熟的輸出鏈路，每月的視頻素材10000+條。5.良好的客戶聲譽(yù)經(jīng)過多年的發(fā)展，公司同大量廣告客戶建立了緊密聯(lián)系，公司的客戶范圍從游戲、電商擴(kuò)展到金融、社交APP、網(wǎng)絡(luò)工具服務(wù)等領(lǐng)域。公司對(duì)于廣告客戶的需求理解深刻，發(fā)揮多年形成的精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，能夠制定出行之有效的營(yíng)銷策略，在廣告客戶中特別是游戲行業(yè)客戶中享有良好的聲譽(yù)。歷年來，公司榮獲多牛傳媒游戲行業(yè)年度最佳服務(wù)提供商稱號(hào)、中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)年度中國(guó)游戲十強(qiáng)大獎(jiǎng)之年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)服務(wù)商獎(jiǎng)、寶鼎風(fēng)云匯年度風(fēng)云企業(yè)大獎(jiǎng)、盤龍獎(jiǎng)年度產(chǎn)業(yè)推動(dòng)獎(jiǎng)、金浪獎(jiǎng)年度游戲行業(yè)優(yōu)秀效果類廣告代理獎(jiǎng)。（二）公司在互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.成熟的IP運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)過在游戲IP領(lǐng)域多年深入地探索與發(fā)展，公司形成了一套成熟的IP運(yùn)營(yíng)模式。首先，公司有強(qiáng)大的IP獲取渠道。在IP改編游戲產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司與日本光榮等著名游戲IP版權(quán)方保持著長(zhǎng)期的、深度的、良好的合作關(guān)系，建立了豐富自身游戲IP資源池的有效渠道，儲(chǔ)備了一批重量級(jí)的游戲IP，未來公司也將不斷豐富精品IP儲(chǔ)備。其次，公司強(qiáng)大的IP游戲監(jiān)修能力保證了游戲改編內(nèi)容的高還原度，能夠幫助經(jīng)典游戲IP的改編更好地實(shí)現(xiàn)原IP的商業(yè)價(jià)值。公司在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域深耕十余年，對(duì)版權(quán)方訴求、游戲作品的特性有十分深入的理解，能夠幫助游戲改編內(nèi)容符合版權(quán)方的訴求，提升游戲產(chǎn)品質(zhì)量，提高游戲開發(fā)速度，更好更快地實(shí)現(xiàn)游戲IP的商業(yè)價(jià)值。2.優(yōu)越的云游戲服務(wù)能力公司的云游戲平臺(tái)獲得5G云游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（5GCGA）2020“最佳行業(yè)應(yīng)用獎(jiǎng)”。技術(shù)能力上，平臺(tái)可提供一站式云游戲PaaS解決案；支持多端（PC、移動(dòng)、瀏覽器、TV大屏）即點(diǎn)即玩，游戲串流時(shí)延可低至20ms以內(nèi)，現(xiàn)行畫質(zhì)1080P60FPS，最高可支持至4K120FPS；基于創(chuàng)新的多端虛擬控制技術(shù)，拓展云游戲場(chǎng)景互動(dòng)新模式，能與時(shí)下流行的游戲社交場(chǎng)景無縫結(jié)合；擁有自主領(lǐng)先的超高性能虛擬化、海量游戲閃電分發(fā)及低延遲串流技術(shù)。目前盛天網(wǎng)絡(luò)是５Ｇ云游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位，旗下“隨樂游云游戲平臺(tái)”順利入圍聯(lián)盟“創(chuàng)新揭榜”項(xiàng)目，并將承擔(dān)相關(guān)技術(shù)攻關(guān)課題。2022年2月，隨樂游云游戲平臺(tái)入選《湖北省創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用示范推薦目錄》。依托云游戲平臺(tái)，公司可以向玩家提供游戲社交等垂直服務(wù)，平臺(tái)還引入了特色電商服務(wù)，向玩家提供虛擬道具、游戲售賣、增值服務(wù)，滿足Z世代游戲玩家的需求。3.龐大的用戶群公司旗下易樂游網(wǎng)娛平臺(tái)、易樂玩游戲平臺(tái)、云盤產(chǎn)品、加速器以及其他產(chǎn)品經(jīng)過多年的積淀，累積了大量用戶。用戶通過公司旗下的平臺(tái)與軟件產(chǎn)品接觸網(wǎng)絡(luò)游戲、在線視頻、電子商務(wù)等各類網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與服務(wù)，其中游戲用戶占比較大，這些用戶為本公司游戲運(yùn)營(yíng)與發(fā)行業(yè)務(wù)、云游戲業(yè)務(wù)的順利開展打下了深厚的基礎(chǔ)。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施（一）游戲行業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)游戲行業(yè)屬于文化創(chuàng)意領(lǐng)域，受到國(guó)家相關(guān)政策和政府相關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)管。2021年，監(jiān)管部門在未成年人保護(hù)、數(shù)據(jù)安全、防沉迷等方面對(duì)游戲行業(yè)作了進(jìn)一步規(guī)范，公司積極響應(yīng)、迅速行動(dòng)，落實(shí)了包括實(shí)行實(shí)名注冊(cè)制、接入實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)、防沉迷系統(tǒng)、打造平臺(tái)“青少年模式”等方案，較好地履行了社會(huì)責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范，有利于行業(yè)健康發(fā)展，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將從中受益。但隨著游戲行業(yè)發(fā)展，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管法律、法規(guī)將越來越規(guī)范和完善，對(duì)于政策及法律尚未明確的領(lǐng)域，或公司在經(jīng)營(yíng)中不能適應(yīng)政策的變化，公司也存在受監(jiān)管機(jī)構(gòu)罰款、暫?；蛉∠麡I(yè)務(wù)資格等行政處罰的風(fēng)險(xiǎn)。公司將積極擁抱監(jiān)管，提高合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平，盡可能降低游戲行業(yè)政策變動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)的影響。（二）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)受多個(gè)政府部門的監(jiān)管，包括國(guó)家網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、文化和旅游部、國(guó)家廣播電視總局以及相應(yīng)的地方監(jiān)管機(jī)關(guān)。這些政府部門頒布及實(shí)施法律及法規(guī)，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的準(zhǔn)入和運(yùn)營(yíng)。隨著新技術(shù)發(fā)展和監(jiān)管的進(jìn)一步深入，相關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施和解釋有不確定因素，我們的業(yè)務(wù)資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)可能隨著時(shí)間推移需要滿足政策法規(guī)的最新變動(dòng)。如果不能及時(shí)滿足未來變化的監(jiān)管政策要求，可能會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊?。公司將保持?duì)監(jiān)管政策的實(shí)時(shí)關(guān)注，迅速響應(yīng)法規(guī)和政策的調(diào)整。（三）重點(diǎn)產(chǎn)品依賴風(fēng)險(xiǎn)公司游戲業(yè)務(wù)收入當(dāng)前主要依賴于IP改編移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲《三國(guó)志2017》和《三國(guó)志-戰(zhàn)略版》。盡管公司已推出《真-三國(guó)無雙霸》，《大航海時(shí)代：海上霸主》也在準(zhǔn)備發(fā)行工作，但在新產(chǎn)品未能對(duì)公司收入產(chǎn)生較大貢獻(xiàn)的情況下，重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)狀況變化依然會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。公司將加大游戲發(fā)行投入，陸續(xù)推出新的產(chǎn)品，以降低對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的依賴。（四）云游戲平臺(tái)建設(shè)不達(dá)預(yù)期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)公司募投項(xiàng)目云游戲平臺(tái)正在建設(shè)之中，需要采購(gòu)大量服務(wù)器等相關(guān)設(shè)備，但受供應(yīng)鏈、貿(mào)易環(huán)境變化等因素的影響，可能會(huì)出現(xiàn)設(shè)備供應(yīng)不足或價(jià)格波動(dòng)較大的情況，公司能否以合適的價(jià)格取得滿足需求的設(shè)備存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。云游戲行業(yè)進(jìn)入者正在逐步增加，競(jìng)爭(zhēng)格局還遠(yuǎn)未穩(wěn)定，如果公司不能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，將有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。公司將在云游戲平臺(tái)上整合游戲社交、游戲電商、電競(jìng)等服務(wù)，完善云游戲平臺(tái)的業(yè)務(wù)生態(tài)，降低平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。（五）新技術(shù)應(yīng)用帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，隨著AIGC技術(shù)的重大進(jìn)展，涌現(xiàn)出了一大批生成式人工智能大模型，AIGC技術(shù)在不同場(chǎng)景內(nèi)的應(yīng)用也開始出現(xiàn)。AIGC技術(shù)可能被廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。盛天網(wǎng)絡(luò)多年來深耕場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，游戲開發(fā)、游戲社交均是可能適配的應(yīng)用場(chǎng)景。盛天網(wǎng)絡(luò)一直對(duì)大模型、ChatGPT等AI模型引領(lǐng)的AIGC新技術(shù)變革保持關(guān)注，希望進(jìn)一步探索AI場(chǎng)景化應(yīng)用和“AI+游戲社交”領(lǐng)域，打造更有情感溫度的游戲社交應(yīng)用，帶給玩家更豐富的娛樂體驗(yàn)。如果在新技術(shù)應(yīng)用方面公司落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則可能面臨用戶流失、營(yíng)收和利潤(rùn)下滑等不利影響。（六）核心人才流失風(fēng)險(xiǎn)高素質(zhì)的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和管理人才隊(duì)伍是公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保障。如果公司不能有效建設(shè)核心人才隊(duì)伍，對(duì)核心人員進(jìn)行合理的激勵(lì)和管理，保持人才隊(duì)伍的創(chuàng)造力與活力，則會(huì)對(duì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來不利影響。為穩(wěn)定公司現(xiàn)有研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)，公司提供了公平的考核激勵(lì)機(jī)制和晉升體系，創(chuàng)造了開放、協(xié)作的工作環(huán)境，通過員工持股平臺(tái)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，加強(qiáng)了人才梯隊(duì)建設(shè)。與此同時(shí)，公司以優(yōu)厚的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，吸引行業(yè)優(yōu)秀人才加入公司，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。
